银行网点变少影响几何:线上理财会取代线下业务吗

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小编:  在不少业内人士看来,线上财富管理业务快速发展已成为大势所趋

  在不少业内人士看来,线上财富管理业务快速发展已成为大势所趋。“金融科技发展对资金端与资产端均带来影响。”国家金融与发展实验室副主任曾刚表示,从资金端来看,随着数据获取增多,银行机构能更加精准地对“长尾”客户提供差异化、智能化投资顾问服务。从资产端看,利用金融科技有助于提高银行资产配置能力,即让资产端投资更符合负债端偏好,实现更加有效的资产配置。“这是未来金融科技在财富管理方面可以取得的空间。”

  事实上,线上财富管理业务的发展与广大金融消费者需求紧密相关。杭州银行零售金融部工作人员对记者表示,“线下客户触达模式基本以厅堂营销为主,一般主要服务均在促成客户销售环节。客户离开网点后,理财经理无法找到客户,客户也不愿意为了一点小事跑来网点,由此很容易出现服务断层”。他表示,银行财富业务本质是为客户提供金融服务,其中很大一部分不可替代性来自于对客户的“售后”服务,包括产品运行情况披露、投资配置建议、提醒申赎等。

  相对而言,平台化线上金融服务具备了“客户随时能找到理财经理,理财经理随时能联系到客户”这一天然服务触达优势属性,为理财经理持续“财富顾问式”金融服务开展提供了前提条件。不仅如此,业内专家表示,线上财富管理业务也使客户集中运营成为可能,让专业理财服务可以实现覆盖客户群的普惠下沉;标准化平台化线上服务渠道也有效保障了财富服务的适当性、合规性。

  “财富管理线上线下的区别主要有两点,一是用户习惯,二是产品类型。”曾刚表示,“从用户习惯上看,有的人习惯线上,有的人习惯线下,针对不同性质的需求,需要银行提供不同服务渠道;从产品类型上讲,普通标准化产品在线上线下购买是一样的,这是因为其面向‘长尾’客户,且金额相对不太大,因而在这种情况下,用线上渠道更为适合。”

  以邮储银行为例,记者在邮储银行北京分行右安南桥支行看到,通过近年来的机具升级,目前该银行网点内机具功能已非常丰富,80%的业务均能在自助机上办理,大大减轻了柜台压力。该网点一位理财经理告诉记者,无论是开户、开手机银行,还是购买理财、外币购汇结汇等业务,均可以在自助机上办理。“而且,过去自助机具上无法取零钱,但许多老年客户对零钱需求比较强烈。目前,在自助机具上也能取零钱了,很多人也愿意使用自助机具。”一位理财经理说。

  被自助机具释放后的人力,也得到了充分利用。“具有专业性、温度感等优势,发挥着不可或缺的作用。”邮储银行相关部门负责人表示,在线下服务方面,通过理财经理专业参与,可以为客户提供更具专业性、个性化的资产配置与财富规划;同时,通过理财经理面对面交流沟通,可以让客户感受到富有温度、更安全的综合性服务。数据显示,截至今年6月底,邮储银行VIP客户3354.3万户,财富客户284.5万户,中高端客户快速增长。

  对于许多金融消费者来说,更为关心的是,针对不同群体应该如何更好地选择线上或线下财富管理服务?对此,业内人士表示,金融消费者应根据自身风险承受能力、投资偏好与经验,合理选择适合自身的线上或线下服务方式。

  对银行机构而言,杭州银行零售金融部工作人员表示,“财富服务的核心是让客户信任、放心。线上或线下渠道的选择应当以客户个人意愿为主要出发点。”在他看来,银行作为服务提供方,核心使命是对那些认可线上渠道,接受度高的客户能提供与线下面对面相同甚至更高质量的线上服务,给客户“见屏如面”的用户体验;而对于偏好线下渠道的客户,也应尊重客户的选择与意向,不能简单地把全部客户全面线上化引流,而应该为客户提供可以接受的、方便便捷的、值得信赖的专业金融服务。经济日报·中国经济网记者 钱箐旎

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