小编： 每个要买车的车友买车时最关心的问题之一就是：要怎么样跟销售斗智斗勇？才能把价格砍到最低！如今买车时很多用户都是首次购车的小白，尽管知道买车前要货比三家，努力砍价砍价再砍价，却不知道每个4S店都有一帮营销团队，其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的，你买车时要是没点儿独门功夫，普通消费者即使有心砍价也往往无力下手，一不小心就会挨了奸商的宰，所以今天我们就拿买车如何砍价这个问题展开讨论，告诉你在购车过程中如何最大程度的砍价
每个要买车的车友买车时最关心的问题之一就是：要怎么样跟销售斗智斗勇？才能把价格砍到最低！如今买车时很多用户都是首次购车的小白，尽管知道买车前要货比三家，努力砍价砍价再砍价，却不知道每个4S店都有一帮营销团队，其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的，你买车时要是没点儿独门功夫，普通消费者即使有心砍价也往往无力下手，一不小心就会挨了奸商的宰，所以今天我们就拿买车如何砍价这个问题展开讨论，告诉你在购车过程中如何最大程度的砍价。
买车之前先通过网络进行了解，一个是为了对自己中意的车型有一个详细的了解，二是了解各地4S店经销商的报价，三是了解已经买车的车主的购买过程。这些主要是通过论坛和车主口碑进行了解，最重要的就是要真实。
通过电线S店经销商，详细了解他们的优惠策略，可以多去几次4S店，既可以亲自试车感受一下，也可以让销售觉得你是一个准客户。同时也可以在一家4S店里同时联系几个销售，他们为了抢夺客户也会给出更多的优惠。
不要一到4S店就马上找销售问价格和杀价，和销售沟通时不要表现出极其强烈的购买欲望，应该先看一看、摸一摸、座一座……千万别急，太急就等于告诉销售，你要的就是这台车，别一开始把自己搞得很被动。可以边聊天边沟通，吊着销售不断的给你优惠，甚至时间长了还可以打感情牌。另外，也不要边看车边问价格，这会让人觉得很随意，往往销售也一定是随便报个不高不低、不痛不痒、说了和没说一样的优惠应付一下你。可以时不时的把销售晾一段时间，只要销售认定你是意向客户，就肯定会主动联系你，这个时候就可以将主动权把握在自己手中，找理由要优惠。不要局限在一款车型上，甚至不要局限于同一个品牌。因为每个车型的最大优惠力度都是不一样的，只有带给销售更多的竞争，他才会给你更多的优惠。
认准价格去和销售交流，砍价除了要货比三家之外（买车一定要多跑几家店，多比较，这样就能做到心里有数），还是要找地方、再要点喝的，大家都坐下来谈，这样才能让销售感受到你是有心来做生意的，同时销售也更愿意拿出有诚意的价格来跟你谈。用你在其他4S店或者销售手中得到的优惠刺激对方，甚至可以多刺激几轮，毕竟大多数销售手里的优惠都需要用挤牙膏的方式一点一点套出来，到最后哪家给出的价格最低就去哪家购买。
如果外地有优惠力度很大的4S店也可以进行沟通，综合考虑一下外地提车的成本，如果确实更便宜也可以通过外地的4S店提车。也可以在车展的时候去展区买车，经销商参加车展需要不少的花销，而且还面临激烈的竞争，所以他们往往会推出优惠力度很大的活动，通过走量得到更多的订单。这个时候在车展上耐心沟通，很多销售为了赶时间拉去更多的客户，就会给出最大的优惠幅度。
还有一点需要明白的是4S店的优惠分三级：分别是销售员、销售经理、总经理，意思就是不同级别的人有不一样的优惠权限。举个例子来说，销售员的优惠权限可能只有3000块，而销售经理可能有6000块、总经理则有更高的优惠权限。4S店的销售也是有层级关系的，职位越高能够优惠的权限也就越大，所以如果有渠道的线S店的管理人员进行沟通。明白这一点有什么用呢？举个例子来说，销售给了3000的优惠后，死活不愿意再便宜，这时你就可以建议销售去跟经理申请多给点优惠，比如可以这样鼓励一下销售员：“如果你的领导能答应再多点优惠，我就马上下订”。一般情况下，销售都愿意去申请（很多时候，即使你不这样说，销售也会主要提出帮你到经理那里申请一下）。但是你也别太小看销售，销售员申请到优惠后，并不会老老实实的告诉你，比如申请到了2000的优惠，销售可能会告诉你只申请到了1000的优惠（因为他也怕你反悔而留下1000块的谈判余地）。所以，要不怎么说斗智斗勇呢？这时你千万别高兴的太早，而应该表现出有点小失望，争取把销售保留的优惠也给砍下来，比如你可以说：“这跟我所希望的价格还有点差距，又比如其实别家店最终给到的优惠是可以去到哪个价位的”等。砍价砍到这里，目标就是能再砍多少算多少，同时也可以亮出自己的底牌，如果实在不行，就建议一人退一步，反正就是要在拍板前再砍一刀。
最后一点是不要贪图赠品，4S店赠送的产品其实是高于市场价格数倍的，这些附加产品都可以后期自己购买，包括保险也不要在4S店购买，坚定要求提裸车。在砍价的过程中，销售很喜欢用送礼包的方式来制造优惠的假象，这玩意动不动就价值一两万，实际价值比市场价高好几倍。当然，在砍价时你也不要说不要，但也不说要。砍价时一定要记住，只谈净车价，其它的都先放一边，这样才不会被那些五花八门的营销组合拳打晕。当车价谈妥后，再记得跟销售要礼品，这个时候你就可以表达一下情感，比如觉得你这人很靠谱，以后身边有朋友买车一定介绍给你，或以后车子保养、维修、保险什么都会再找你等等等的吧。
总结：买车砍价虽然是一个斗智斗勇过程，但买卖交易，终归讲究个缘分，砍价不是砍人，说话时语气态度很重要。实在谈不下时也别吵个脸红脖子粗，销售也是打工混饭吃，别太为难人家。更何况买了车后期保养维护理赔之类的还是要麻烦他们的，所以砍价时一定要保持风度，获得满意战果时更不能忘了和销售搞好关系，感谢他的热情服务，并答应人家在满意度调查时帮说好话，并介绍亲朋好友也来买之类，这样你不但车子买的满意，还多交了个朋友，大家皆大欢喜。
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