科技互联网创业做渠道还是做内容?(深度)

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小编:  在互联网企业的四类典型业态中,生态型企业和平台型企业指向的是渠道,而品牌型企业和工匠型企业指向的则是内容

  在互联网企业的四类典型业态中,生态型企业和平台型企业指向的是渠道,而品牌型企业和工匠型企业指向的则是内容。

  渠道模式的特征是高度同质化和无限扩张性,规模越大,收益越高,边际成本也趋向于零。内容型创业的核心是产品,从内容属性分为资讯、商品和服务,共同的核心是创造好的消费体验。在互联网商业里,两类创业模式并非相互独立,更多的是相互依存,渠道型企业需要内容型企业来实现它的“互联网+”,而内容型企业又依靠渠道型企业来实现它的“+ 互联网。

  渠道模式是早期互联网创业的理想方向选择。在传统时代是很难想象把海量的人聚拢在一个平台里实现商业价值,但互联网轻易地就解决了这一问题,为平台型创业提供了可能性。互联网领域的创业如火如茶,是因为一扇新的门刚被打开,里面有足够的空白地带,所以短时间内会吸引大量创业者拥而入,但空白地带渐渐填满时,也就意味着互联网创业的阶段性饱和。

  平台模式的特征就是无限连接买卖双方,形成交易闭环,自身承担交易中介。广告本质上是出租流量,通过一个中心汇聚流量,这个中心可能是一个公众号、自媒体或某个网红,然后将汇聚的流量嫁接到某一商品或服务上形成量变现。流量中心充当的是渠道功能。两者的最大区别在于,平台模式是通过发展双边市场来形成流量,而广告模式是通过中心汇聚流量后延伸出市场,本质都是渠道,只是发生路径的不同。这也限定了两种模式最后的结果,平台模式更容易做大,广告模式则规模有限。但也正是因为规模小,广告模式的创业机会更多,平台模式由于同质化竞争,如果做不到第一最后没什么大的机会。

  相比于渠道型企业,基于互联网的内容型企业存在更大的发展空间其实也很好理解,因为平台模式在最终结果呈现的数量上是非常有限的。面内容型企业一方面存在行业的多样性和产品的个性化,另一方面即便是在个行业内也很难形成单品垄断,因而释放的创业空间就会很大。

  现在越来越多的互联网品牌在诞生也说明了这一点,基于传统时代的行业品牌会逐渐被更多新生代所抛弃。一代人需要一代人的记忆,当前正是有行业进行品牌重建的时期,一方面老的品牌在塌陷,一方面新的品牌还未形成,谁能在这个阶段创造出基于互联网的新品牌,谁就有可能在未来的行业竞赛中胜出。

  第一,对于实物类产品,通过互联网优化自身系统,从原料供应、生产加工、运输物流到品牌推广和线上支付,将互联网变成提升效率和重构品牌的工具。

  第二,对于虚拟化产品产品可以不赚钱,依靠产品获取流量,后续变现,产品走向渠道化。现在不仅虚拟化产品,实物型产品也有这个趋势:免费印刷名片、免费注册公司免费吃包子、免费化妆、免费试听等,本质上是出让一部分利益以换取道量。

  因此,传统商业的互联网化,其实包含两层意思,一是产品的互网化,二是运营的互联网化。

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