小编： 在这个追逐潮流的时代，讲解传统文化的文章很难出现爆款，但@书法网却常常写出阅读100 万+的内容; 在这个追求视觉刺激的时代，白纸黑字的工艺品鲜少出现在人们的购物车中，但@书法网一篇文章可带数百件销量; 在这个人与人距离感增强的时代，沉稳的书法难以激起人们的热情，但@书法网的头条圈子却在短短两周内聚集了1 万多粉丝; 头条号@书法网就是有这样的魅力
在这个追逐潮流的时代，讲解传统文化的文章很难出现爆款，但@书法网却常常写出阅读100 万+的内容;
在这个追求视觉刺激的时代，白纸黑字的工艺品鲜少出现在人们的购物车中，但@书法网一篇文章可带数百件销量;
在这个人与人距离感增强的时代，沉稳的书法难以激起人们的热情，但@书法网的头条圈子却在短短两周内聚集了1 万多粉丝;
头条号@书法网就是有这样的魅力。初看它的内容，你会困惑这些都是怎么做到的。但听他的负责人细细讲述这一字一句、一举一动背后的规划，你便会理解为什么会有 65 万人心甘情愿的关注它，并为它花钱。
书法网：书法网的团队成员大部分是书法爱好者，其中一部分是自媒体编辑、专业的电商运营人员。大家都是为了“让书法回家”的初衷和“让书画美好生活”的愿景走到一起的。目前共有 4 个人运营头条号@书法网，3 个人负责撰写商品文，1 个人负责运营“书法交流圈子”。
书法网：书法网创建于 2002 年，以社区论坛模式致力于书法艺术的交流与传播。因为在其他平台经常有阅读 10 万+的原创文章产出，所以在 2014 年受邀注册了头条号@书法网。截止目前，在头条号发文 4000 多篇，积累粉丝 65 万，累计阅读量 2 亿多。
书法网：其实我们是从 2017 年 12 月开始尝试电商业务，从微店到淘宝、京东，中间也走了不少弯路。去年经头条的工作人员介绍，开始了在头条小店的电商业务。
小红：头条号@书法网主要是用商品文带动商品的销售，你们为什么会采用这种形式?
书法网：我们的产品不同于传统意义上的书法作品，主要是着眼于老百姓喜欢，能悬挂于办公场所、家庭的书法作品。所以从一开始，定位就是以内容为核心、以非专业人士为受众的原创产品。
我们没有丰厚的传统电商运营经验，只有媒体运营经验。所以内容电商模式比较适合我们，而且效果非常好!
书法网：近期有一篇《曹德旺：曾国藩这12个字遗言，挂在我办公室50年……!》，阅读差不多 120 万，粉丝反馈非常好，成交了100 多单，单篇文章销售额达 2 万多元。
这幅对联，上半句讲做事之道，下半句讲处世之道，传递着“做事勤恳谨慎，处世通达圆融”的信息。再结合“玻璃大王”曹德旺的个人经历，很打动用户。
书法网：现在每天销售件数大概 100 多件，流水在 1-2 万元，和淘宝差不多。销量最高的一件商品是启功老先生“慎思明辨笃行”作品复制品，销量有 1000 多件。在当下浮躁的环境下，启功老先生这个作品很有启迪作用。
书法网：小店的环境和淘宝、京东比起来，整体感觉还属于上佳。毕竟用户是经过慎重思考，才下单购买的。
不过由于我们一直坚持手工装裱，精选材质，发货时间成为了我们最大的瓶颈，这点正在想办法解决。差评和投诉也会有，我们采取方案就是用户不满意就退货，毕竟用户才是我们生存根本。
书法网：首先和我们的定位有关，购买我们产品的人大部分都是喜欢传统文化，而且又不甘于被命运安排的人，很多人都是想创业或者正在创业途中。这点可以从评论以及互动中看出。
最后，我们价格是非常亲民的，不到 500 元就能买到一幅书法真迹，而且用楸木进行框裱，用顺丰(部分韵达)送到家里。可以说我们解决了用户痛点。
书法网：有用户说我们售卖的左宗棠对联成为了他人生的座右铭，时刻激励自己前行，尤其是他面临纠结的事情难以取舍的时候，他就会读读左宗棠的对联。
那副对联内容为：发上等愿、结中等缘、享下等福;向高处立、寻平处住、向宽处行。也在这里分享给大家，希望传统文化能够以这种方式，在这个时代鼓励到更多的人。
无论是做头条号，还是头条小店，一定要明确自己的定位，每设计一款产品都要问自己：
给谁提供产品与服务(也就是用户画像)：我们产品定位就是喜欢传统文化的创业者，或者是想创业的人。
用户为什么会选择你的产品：一定要坚持“人无我有、人有我优”的原则。比如我们产品很少推 “厚德载物、上善若水、天道酬勤”等市场上常见内容;即使有，也有自己产品优势，比如装裱工艺等等。
用户会在什么情况下购买：一定要坚持场景化营销。营造用户购买环境的方式有很多种，比如直播、视频、图文。我们选择了图文，通过图文内容获得用户的认可，购买也就顺理成章了。
面向书法爱好者：目前头条圈子“书法交流圈”目前有 1 万多名书法爱好者，而且每天以300-500人速度增长，为以后给书法爱好者提供专业服务打下基础。
面向传统文化爱好者：已经开始尝试“传统文化”的圈子，目前还属于起步阶段，还需要进一步梳理和沟通，未来为喜欢中式生活的朋友们提供更好的服务。
专业知识输出：已经开始免费输出硬笔、软笔书法教程，未来会开设专栏，为提供高质量的书法教程和专业书法知识尽一份绵薄之力。
拓展国画、现代画等领域：目前我们团队正在为实施全屋配画这个业务做准备工作，很快就会推出为每个家庭提供一对一的配画业务，敬请期待。
「头条红人专访」为头条红人精选官方出品栏目，专注采访头条最受欢迎的创作者。
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