小编： 广州建众营销特训营模式介绍 66942466 这个是侯老师的助理：肖珊珊 广州建众训练营核心培训特点解析： 建立培训互帮小组，基础知识类 培训内容人人过关，一人不过关 团队奉陪到底；岗位关键技能， 现场检核演练，确保人人掌握
广州建众营销特训营模式介绍 66942466 这个是侯老师的助理：肖珊珊 广州建众训练营核心培训特点解析： 建立培训互帮小组，基础知识类 培训内容人人过关，一人不过关 团队奉陪到底；岗位关键技能， 现场检核演练，确保人人掌握。 针对成人学习特点，采取团队竞 赛方式，激发每个学员学习赶超 的主动积极性，实现由 “要我学 习”向“我要学习”的转变 多种培训形式贴近终端实战，提 供让学员展示自身销售技能和销 售经验的契机，达到让“学员培 训学员”全新的培训境界 培训由原来的“能讲多少”向“ 能会多少”转变，培训注重让学 员在亲身演练过程中将知识转化 成自身的技能 问题不过夜 现场检核演练 团队竞赛 超越竞争 360°实战演练 全程竞赛PK “培”与“训”并重 授课与演练结合 实战为主 理论为辅 课程的设置完全以终端实战为 主，重点解决终端销售工作中 存在问题 常规训练营培训模式 培训主体 广州建众特训营培训模式 以讲师为核心 培训方式 以学员为核心 互动启发分享式培训 培训心态 强制灌输式培训 被动接受式学习 “要我学习” 为培训而培训 主动自发式学习 “我要学习” 一切为销售服务 “源于一线，高于一线” 多样化终端实战演练、培训互帮 小组，产品话术竞赛、金点子演讲 竞赛、销售实战情景模拟竞赛等 培训理念 穿插大量破冰游戏 注重培训现场氛围营造 属于典型的“被培训” 培训创新 培训动力 自费式培训，“为荣誉而战” 培训效果 检核 常规训练营模式 ?无论培训内容如何或者培训对 象的差异性，一律采取一般常规 性的通关模式 广州建众训练营模式 ?根据培训对象特点以及培训内 容性质特点，采取针对性不同的 培训检核方法 ?产品知识类内容，通常采取设 立小组，连队全体考核，一人不 过，团队奉陪到底 ?销售技能类内容，培训检核采取 多形式实战演练模式，以练为主 ?公共知识类内容，培训检核采取 以赛代考或者培训竞赛游戏模式进 行检核等 广州建众独创的自费式内训考核特点： ?自费缴纳培训基金100元 ?杜绝公式化、福利式培训，学员 入营报道即要缴纳培训基金 ?培训结营成绩良好，返还培训 保证基金；培训结营成绩不合格， 自动扣除培训基金 ?设立培训奖学金，综合成绩排 名前列以及专项竞赛获胜学员都 从扣除的培训基金处获得奖励 ?全程培训成绩排名 ?培训成绩日日清，当天培训学习 结束，当天公布团队成绩排名和个 人成绩排名 ?激发学员“为荣誉而战” ?培训结束，所有参训学员成绩 排名榜单内部通报全体经销商老 板 + 广州建众训练营的部分企业案例： 序号 企业名称 东鹏陶瓷 东鹏洁具 培训时间 2008.3.16-2008.3.18 2009.2.18—2009.2.25 培训地点 河南省郑州市 全国五大片区 巡回 参训人数 320人 近1300余人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 …… 鹰卫浴 罗马利奥 升达地板 2009.7.13—2009.7.17 2009.8.1—2009.8.4 09.4—09.12 云南省昆明 广东省佛山市 全国巡回 广东省高要市 广东省佛山市 广东省南海 台州 近300余人 260余人 1000余人 250余人 220余人 580余人 460余人 大将军集团 2009.8.15—2009.8.18 陶一郎企业 2009.11.10—2009.11.14 联邦家私 星星集团 09.9.11—09.12.15 09年9月 部分训练营剪影1 部分训练营剪影2—军事化管理 训练营部分竞赛环节剪影 内部交流研讨 集思广益，出谋划策 终端情景模拟销售PK竞赛 营销金点子终端 案例演讲竞赛 终端实战营销 辩论比赛 产品卖点话术 PK竞赛 训练营组织架构与工作职责分工： 组织架构 人员组成 专职讲师 2-3人 教务工作 2人 4-6人 主要工作职责内容 ?负责训练营订制式培训课程开发与授课 ?训练营整体方案的策划监督与实施 ?训练营各阶段成绩的汇总统计 ?专项竞赛的组织、评判与计分等 ?训练营的军事化组织与训练 ?培训期间各项纪律的维护、考核 ?训练营培训期间整体培训进度统筹、监督 ?各单项竞赛的组织、主持与协调等 ?所有参训人员培训期间餐饮住宿的安排落实 与跟进服务 ?培训期间培训会场布置、会议设备跟进等 训练营项 目工作组 教务组 教官 训练营主持 1人 会场及餐宿 跟进负责人 3人 会计出纳 合计 后勤组织组 1人 ?培训期间各项费用的管理 12—13人（其中广州建众项目组7-8人含教官4-6人，其他人 员构成为厂家负责） 培训项目各阶段工作内容： 训练营培训总结 签单高手训练营执行 时间：4-5天 人员：2-4人 工作内容： ?培训素材的收集、整理、 汇总 ?训练营训成果与问题的 归纳总结 ?2010年主办方企业年度 培训的建议提案 训练营筹备阶段 时间：7-8天 人员：3-4人 工作内容： ?培训场地落实、检查 ?培训协调跟进 ?培训项目组人员分工安 排与培训 ?训练营主要工作组和工 作人员的工作任务分配与 培训 ?培训物料的准备制作等 时间：5-7天 人员：9-10人 工作内容： ?训练营的培训全程执行 ?训练营的课程授课与专 项竞赛的组织 ?各阶段培训成绩的统计 公布等 训练营竞赛组成解析： 研发人 竞赛形式 产品知识竞赛 竞赛目的与竞赛组织 各帮扶小组抽选骨干组成参赛小组，现场随机抽签 ，现场对常见产品知识进行问答、抢答等巩固当天 的培训内容 分成品牌关、工艺关、产品关等关卡，所有培训学 员依次过关，关主随机抽答，不过关者，重新再次 过关 各帮扶小组（或连队）内部选拔2-3人，参加现场 销售演讲比赛，重点旨在分享主办方企业终端销售 的成功销售案例 各帮扶小组随机抽签针对不同产品，现场提炼最具 杀伤力的一句话卖点话术 设置终端常见的销售案例背景，各帮扶小组随机抽 签扮成导购与顾客方，现场进行终端销售模拟，还 原终端销售现状，提升导购的销售接待与服务意识 等 魔鬼通关训练 终端金点子销售案例 广州建众 竞赛 终端产品话术PK竞赛 角色扮演终端销售模 拟PK竞赛 主办方后期培训延展建议： 培训主题 签单高手 训练营 培训对象 培训课程设置 培训方式 ?组成培训互帮小组 ?洗脑式培训 ?以授课、现场演练、 团队检核、实战对抗 等培训方式 ?组成实战对抗小组 ?启发式培训 ?以头脑风暴、案例分 享、实战对抗等培训 方式为主 《主办方品牌文化之路》 普通导购——经销 《激情销售》 商或者分公司工作 年限1年以内的导购 《签单高手训练攻略》等 冠军敢死队 战斗营 精英导购——分公 司入职工作年限1年 以上或分公司个人 销量排名前30名 《竞品对抗实战话术训练》 《家具营销人职业发展之路》 《咨询式家具顾问销售技巧》 签单高手特训营课程设置1 时间 13:00—16:00 第 18:30—19:30 一 天 19:30—21:30 21:30— 7:00—8:00 8:10—8:50 16:30—18:00 培训课程 人员报到分配 军事化强化训练 主要培训工作内容 分发房卡、培训服装、培训手册等 强化纪律观念、团队精神、提升培训士气等 开营仪式 领导发言，培训设置解析 人员分组（培训互帮小组）、选组长、人员互动介绍 、团队游戏等 破冰训练（室内） 解散休息 晨训 教官不定时查房 团队精神强化，纪律精神强化等 早餐 9:00—12:00 企业文化培训 上 第 二 12：00—14:00 午餐、午休 天 14:00—17:30 产品培训 下 18:00—19:00 19:00—22:00 22:00— 晚餐 新中源企业文化、企业背景、产品知识为主 新产品培训、工艺知识培训 产品知识竞赛 解散休息 以新中源品牌知识、产品知识卖点为核心，通过 知识问答、抢答形式进行产品知识的巩固温习 教官不定时查房 签单高手特训营课程设置2 时间 7:00—8:00 第 三 天 9:00—12:00 培训课程 晨训 主要培训工作内容 团队纪律精神强化；各小组竞赛动员与准备等 激情销售（上） 13:30—17:30 激情销售（下） 19:00—23:00 魔鬼通关训练 23:00— 7:00—8:00 解散休息 晨训 心态激励培训，终端销售人员的职业生涯规划、现 代职业营销人的工作方法与思维等 以产品知识、产品卖点为核心，进行通关训练考核 教官不定时查房 团队纪律精神强化；各小组竞赛动员与准备等 含签单高手的素质养成联系、签单高手的思维模式 、签单高手的工作态度等 9:00—12:00 第 四 天 终端高手实战培训 13:30—16:30 终端高手实战培训 16:30—18:00 19:00—22:30 22:30— 含签单高手终端销售常见问题话术解析、产品卖点 的讲解技巧、顾客问题解答技巧、“临门一脚”的 成交开单技巧、销售CLOSE结束技巧等 当晚销售金点子终端销售案例比赛最后总动员，人 员筛选等 团队内部选拔动员 专卖店金点子销售 案例比赛 解散休息 每个帮扶小组选拔2—3个代表上台演讲分享终端销 售成功案例 教官不定时查房 签单高手特训营课程设置3 课程设置 7:00—8:00 晨训 主要内容 简单锻炼，全天竞赛PK的内部选拔演练等 9:00—12:00 13:30—14:00 打造五星级专卖店 以终端销售服务礼仪、终端接待礼仪、沟通礼 仪、专卖店例会组织等为主要内容 结营闭卷考试与日常培 含日常一线培训内容需求、培训形式、专卖店 训需求调研问卷 日常管理的问题调研等 第 五 14:00—17:00 天 17:00—19:00 19:00—19:30 19:30—20:30 终端产品话术PK竞赛 帮扶小组对抗PK，以终端产品核心卖点话术 提炼和讲解为核心，各帮扶小组对抗PK 角色扮演终端销售模拟 帮扶小组对抗PK，随机抽签，以终端销售模 PK竞赛 拟情景为背景，展开销售模拟竞赛 结营仪式 结营晚宴 培训成绩公布、各奖项成绩公布并颁奖、领导 致闭营辞等 备注：具体时间设置可跟主办方具体沟通确定 广州建众部分训练营核心老师介绍 著名建材家居行业实战派营销专家 侯定文 ? 广州建众企业营销咨询机构总经理、 首席咨询师，深圳经理人企业管理顾 问公司首席顾问、培训师，北京支点 国际在线、前沿讲座、中国总裁在线 课堂等网络商学院的特聘讲师。 ? 经典品牌课程： 《打造专卖店营销力》 《中国式销售技巧》 《营销升级 渠道为王》 《经销商管理实战》 《从销售能手到管理高手》 《做一个成功的金牌店长》 《打造销售敢死队》 《打造专卖店营销力》 《销售谈判技巧》。 曾经培训服务过的企业： 1. 陶瓷卫浴类： ?东鹏陶瓷 ?马可波罗陶瓷 ?欧神诺陶瓷、特地陶瓷 ?大将军陶瓷 ?罗马利奥瓷砖 ?蒙娜丽莎瓷砖 ?长城瓷砖 ?新中源陶瓷、圣德堡陶瓷 ?博德陶瓷、金意陶陶瓷 …… 2. 泛家居类： ?欧普照明、朗能照明 ?巴迪斯集成吊顶 ?科宝.博洛尼橱柜 ?联邦家私 ?名门锁业 ?盛友门业 ?圣堡罗门业 ?斯力高五金 …… 耐销品行业终端培训专家 钟雷 ? 广州建众企业营销咨询机构首席终端 咨询师、培训师。曾经历任广东某大 型家用电器企业培训中心培训师、培 训主管；某著名港资床品企业培训主 管、培训经理等 ? 经典品牌课程： 《终端大赢家》 《绝对成交》 《打造金牌专卖店》 《顾客读心术》 《赢团队 赢终端》 《建材家居行业促销ABC》 《终端促销全攻略》 …… 曾经培训服务过的企业： ?东鹏陶瓷2010年 分区域 ?欧神诺陶瓷 ?特地陶瓷 ?长城陶瓷 ?神韵陶瓷 ?大将军陶瓷 ?罗马利奥 ?简一陶瓷 ?博德陶瓷 ?东鹏洁具 ?联邦家私 ?鹰卫浴 ?金牌卫浴 ?唐彩卫浴 ?格仕陶 ?玉兰墙纸 …… 建材家居行业营销实战专家 刘劲淞 ? 中国人民大学工商管理硕士，中国建 材家居业十年营销职业经理人，资深 营销实战特训教练“比较式系统实战 特训法”首创者——让实战培训更实 效，“三维互动实战授课模式“首创 者——让现场授课更实战 ? 经典品牌课程： 《签单高手特训营》 《王牌店长特训营》 《促销高手特训营》 《突破十大促销迷局》 《渠道协销高手特训营》 《解密区域王牌经销商掘金之道》 《网上集采实战推广特训营》 罗马利奥训练营部分案例赏析 罗马利奥销售精英竞技营 ?促销提案竞赛 ?角色扮演销售模拟竞赛 ?销售辩论比赛 ?销售演讲比赛 ?为全国各地营销精英打造了一个 相互探讨交流的平台
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